一手好牌不与时俱进，也会被打烂。

文 / 金错刀频说念  

如今在上海，"把持东说念主"透澈被玩坏了。

这个词本是从潮水圈而来，领先与安福路的佳构咖啡馆、买手服装店深度绑定，即是逼格的代名词。

但其规矩多、倨傲不睬东说念主、可爱大谈试吃和理念等，最近被不少网友激烈师法。致使还有东说念主简便荼毒界说："留学记忆 + 家里给钱 + 突发灵感 = 开个不赢利的店"。

要提及艺术品位和优厚感，这些"把持东说念主店"们比起这位上海"女装一姐"地素前锋，真的是相形失色。

许多东说念主或者没听过地素，但你逛阛阓一定会有时看到这些英文牌子" DAZZLE "、" DIAMOND DAZZLE "、" d'zzit "等，门店内部亦然越过高端，这些牌子背后的公司即是地素。

地素在圈内的地位亦然迫害置疑。它家的家具在许多 80 后 90 后的心里，即是集青娥心、高端、草率的代表。也曾一件玄色蕾丝长裙，谁穿，谁即是凫水儿的代表。

更毋庸说，还有无数明星的站台背书，从刘雯到舒淇，这种效应致使在明星里造成链式反应——唐嫣、刘诗诗等接踵自愿穿起来，连明星都顶不住，更毋庸说庸碌东说念主的影响力。

规划词比起网上简便簸弄"把持东说念主"，如今"女装一姐"的日子却是实打实过得越过刺激。

昨年，它就交出了上市以来最惨淡的得益单：营收暴跌 16.2%，净利润断崖式下滑 38.5%。更严峻的是，2025 年第一季度错误未止，营收再降 10.9%，净利润下降 24.98%。

门店也在约束关闭。昨年一年就关了 147 家门店。

如今市值比较巅峰期挥发百亿，昔日女装一姐若何了？

家具伤：困于颜值，却被东说念主诟病"难穿"

也曾的地素，逆袭说到底即是围绕五个字：

不走寻常路。

它颖异到如今的地位，离不开一个叫马瑞敏的女东说念主，她一启动跟卖服装八竿子打不着，学传媒诞生，当温州电视台的前锋女主播。

1991 年，马瑞敏的婆婆叶女士，带着女儿钱维和儿媳在一条衖堂子里开了家服装店。就此，气运的齿轮也透澈动弹。

原来是家平平无奇的小店，没料到因为神志够独到新颖，这家小店发展赶紧，商业一王人越作念越大。其后还成就了公司，畛域 1999 年，这家公司依然领有职工 300 多东说念主，况兼年销售 8000 多万。

就像也曾广东女生对淑女屋的仰慕，地素亦然江浙沪女生的白蟾光。

如斯凶猛背后，地素最骄傲的王牌即是家具够独到。

光说一个细节，地素还曾始创一个历史：用婚纱面料作念衣服，在其时因为太过稀缺顺利看傻许多东说念主，也成了爆款。

靠着贪图细节丰富，工艺复杂且高等白领感强烈的衣服，顺利迷住不青娥生。最欣喜的时候，还曾牵手海外顶流刘雯，致使给面料拍记录片。

规划词谁都想不到，也曾最骄傲的家具王牌，不外几年时间却成了咫尺奢靡者吐槽的重灾地。

小红书搜"地素"，有不少对于"丑"的吐槽帖子：繁复剪裁、夸张庇荫，显得不对时宜。

还被东说念主诟病，家具格调过于舞台化，难以融入平素办公场景。

"不面子"就算了，更致命的是衣裳体验的硬伤。许多职场女性发现，镶满亮片的连衣裙"坐着硌屁股，靠着墙硌背"，通勤舒禁止近乎为零。无数只颖异洗的娇贵面料，让困顿的白领还要被动支付独特照拂资本。

东说念主们不是光吐槽，还会用脚投票。在某些二手平台上，原价数千元的连衣裙被标价 300-500 元抛售，奢靡者自嘲："买地素不如买优衣库，至少穿旧了还能当抹布"。

更扎心的是，"全新带吊牌"的备注，更是显得越过讥刺。

渠说念伤：死磕门店，竟错失大机遇

都说咫尺年青东说念主在哪，品牌就要在哪。

也曾，地素可谓是线下之王，靠的即是当地东说念主传东说念主的口碑安利。

但如今，00 后成为奢靡主力，他们的购物旅途显著早已从阛阓专柜转向直播间、短视频，这亦然地素的非知足区。

想要刷出更多的存在感显著不可光靠门店，地素也不是莫得自救过，但算作照旧太慢了。

在大连、上海开设的形象店反响平平，2025 年线下搭建的"时钟花"系列，也没能激起更大浪花。

另一边，地素也没放过线上，积极布局会员体系，但从试验来看，新推积分商城后果有限，会员孝顺率也没能拉动营收大盘增长。

年报露出，地素前锋大部分营收依然源于线下渠说念，营收占比高达 83% 以上。

地素的电商转型举措，一度还差点自曝软肋。在某些平台上地素原价近千的价钱动辄 1 折卖，让不少奢靡者直呼"怨种"，线上线下宏大的价钱差，愈加动摇了对地素的高端品牌贯通。

反应到销量，天猫 618 女装销售榜露出，同为主打贪图的中高端女装品牌，moco、cos、edition、江南布衣均进入前十名。地素前锋旗下 d ’ zzit 名步骤十四，集团主品牌 DAZZLE 无缘榜单。

当 UR 等同业们依然终了全渠说念和会，地素仍深陷线下依赖症，线下资本太大，单店坪效还捏续下滑，于是关店就成了最无奈的选定。

2024 全年净关 147 家店，主品牌 DAZZLE 砍掉 103 家门店，2025 上半年再关 99 家，总门店数跌破 900 家。

几个亲女儿险些都没逃过。DAZZLE 关店 103 家；d ’ zzit 关店 44 家。8 月底前，旗下男装线 RAZZLE 更是透澈关闭通盘门店。

不少网友热爱，也曾无出其右的地素，也支棱不起来了。

营销伤：也曾"硬通货"，如今双方不阿谀

也曾的地素，凯旋之路除了家具够"独到"以外，还少不了一件事：

刷存在感。

比如在 2013 年接管云锋基金 1.8 亿投资，有了钱后，地素启动"秀肌肉"。

2016 年与国内歌手那英联袂成就 NA BY DAZZLE 品牌，又接连拉来各式当红明星互助，主打一个明星严选。

总之，营销上只走高端，从家具到门店都是扎眼张扬的气质，致使集团还为新品栽培严格的创意保护机制，生怕盗窟品牌师法。

同期，地素的布局亦然越来越大。2017 年 9 月新推出男装品牌 RAZZLE ……一度成为其时中产行走的"硬通货"。

规划词，这也成了地素日后的一个拘谨：定位烦懑。

"仙女风""重工""贪图感""公主风"等标签，这种小众定位曾赢得凯旋，但当经济下行、奢靡趋于感性时，显得越过烦懑。

此外，价钱也成了高不成低不就的软肋。

地素的主打价位是 1000-3000 元的价钱带，这个价位不错说是妥妥的中产标配，但在奢靡左迁波澜，却显得越过颓靡媲好意思。

麦肯锡 2025 年调研露出，中国中产家庭收入增长预期仅 1.4%，储蓄率攀升至 38%，奢靡者的量入为用下，地素的性价比短板图穷匕见。

淌若朝上比，加 1000 元可购 Max Mara 等经典款，保值率还比地素高。

再向下比，淘宝 CHICJOC 等品牌用挥霍同源面料，价钱却比地素低廉多了。

中产嫌贪图繁琐不够圣洁，更年青的女生又嫌太贵，终末两端不阿谀。

零卖稳重驳斥东说念主马岗拊背扼喉，昔时依靠"信息不对称"栽培的贪图上风正在消除，贪图师的前锋贯通未必高于奢靡者。

成也优厚感，败也优厚感。

如今，若干昔日大牌女装都放下优厚感苦央求生。拉夏贝尔搞出"贴牌"玩法，歌力念念等抱紧直播大腿，为的即是更迫临年青东说念主。

刀哥合计，对于地素前锋而言，家具力是基础，然而更要有与时俱进的叮属战术。

资源漫衍导致立异乏力。研发插足本就依然不及，还要摊派给四个品牌，不言而喻最终很难造成硬核市场竞争力。

播弄口角，有研发基础底细在，哪怕线下门店遏渐防萌。收拢直播、短视频，贪图向当代年青东说念主的需求看王人而不是自嗨，地素也不是不可从头翻身。

归根结底，地素的窘境，也警示通盘依赖"中产溢价"的品牌：

当奢靡者启动用"值不值"代替"是不是名牌"时，任何脱离家具实质的品牌光环终将覆没。

躺在鄙弃链无出其右体育游戏app平台，只会离众人越来越远。